Нормальный показатель — 1-2 новых бонуса с одной размещенной рекомендации. Пользователь посещает страницу с интересующим его товаром и видит предложение сделать рекомендательный пост в социальной сети за скидку на этот товар. Предложение является для него релевантным и помогает принять решение в пользу этой покупки.

История о том, почему вы основали свою компанию. История о том, как вы выбирали и разрабатывали свои продукты. История о том, каким утомительным был процесс подготовки перед тем, как вы донесли свой товар до потребителей.

Что такое реферальный маркетинг

Тогда можете обратить свое внимание на реферальный маркетинг. Что это такое, почему он так полезен и как с ним работать – читайте в нашей статье. Каждая модель реферального маркетинга состоит из определенного бонуса, который должен быть привлекательным для клиента, но при этом неубыточным для компании. При выборе вознаграждения нужно учитывать маржинальность и средний чек. У вас есть приложение по изучению английского языка, например. Чтобы увеличить аудиторию, вы принимаете решение запустить реферальную программу.

  • Нужно, чтобы бонусы получал и рефери, и реферал.
  • Объявление должно выглядеть привлекательно и информативно, чтобы его можно было заметить среди других схожих предложений.
  • Отслеживайте и направляйте своих рефералов на протяжении всего действия программы.

Dollar Shave Club — компания по продаже средств для ухода за собой, которая работает на базе подписки. В самом начале деятельности для привлечения клиентов они запустили реферальную маркетинговую кампанию. Рассказывайте о реферальной программе всем клиентам. Если вы сделаете неприметную страницу и засунете ее в подвал сайта — никто не узнает о клевых бонусах. Сделайте информацию доступной, позаботьтесь, чтобы она бросалась в глаза. Рассказывайте клиентам о том, что у вас есть реферальная программа (через рассылки, информацию в соцсетях, на сайте и в блоге). Клиенты, которые пришли по рекомендациям знакомых.

Маркетинговая стратегия в период кризиса: оптимистичный прогноз лидеров маркетинга в B2B

Пользователи могут буквально за пару кликов разместить рекомендательный пост в своем аккаунте в соцсетях. Как показывают исследования, аудитория крайне редко оставляет положительные отзывы без дополнительного запроса. Разве что, компания превзошла ожидания покупателя. В остальных случаях, аудитория скорее оставит претензию, чем напишет позитивный отклик. Поэтому компании используют различные бонусы и систему вознаграждений, чтобы стимулировать покупателей оставлять хорошие отзывы. Нормальная компания, которая налаживает реферальный маркетинг не будет заниматься мошенничеством, так как дорожит своей репутацией. Реализует двустороннюю программу через реферальные ссылки.

Реферальный маркетинг — это тактика продвижения которая побуждает клиентов делиться информацией о вашем бренде со своими друзьями, коллегами и членами семьи. Первый формат рекламирования дает преимущество бизнесу, так как присутствует необходимость в стимулировании только рефери. Вторая же модель считается более эффективной, поскольку приглашенные клиенты дополнительно мотивированы возможностью бесплатно воспользоваться товаром. Можно назначать разные вознаграждения в зависимости от действий друга, стоимости или типа приобретенного продукта.

Реферальный маркетинг: что это и чем он полезен

Если сайта нет, то программа продвигается в социальных сетях и других каналах. Реферер должен легко вводить новых людей в систему. Для этого дайте ему ссылки, промокоды или qr-коды. Это ускорит процесс приобретения вашего товара или услуги. Когда реферальный маркетинг люди ограничены во времени, они склонны быстрее принимать решение, боясь упустить выгодную возможность или ценный приз. Всего у компании было несколько реферальных программ. Рассказать о компании большому количеству людей (сарафанное радио).

реферальный маркетинг